Библиотека ментальных моделей

Инстинкты и Биологические потребности

Большинству руководителей известна знаменитая пирамида потребностей Маслоу.

Но наиболее полезной для понимая мотивов человеческого поведения представляется классификация, предложенная в 1980-е годы российским физиологом Павлом Васильевичем Симоновым, который создавал свою модель, основываясь на информации о деятельности мозга.


Симонов предложил выделить три вида биологических потребностей, разделив их на группы: потребности витальные, зоосоциальные и саморазвития.

Для удовлетворения каждой группы потребностей природа создала инстинкт– автоматизированную форму поведения, на генетическом уровне передающаяся из поколения в поколение на протяжении веков.

То, куда человек направляет внимание и силу своей жизненной энергии, во многом, а иногда полностью, запускается бессознательными импульсами и определяется врождёнными программами инстинктивного (автоматического) поведения.

Инстинкты отвечают за реакцию на всё новое, на опасность, пищу и секс. 

Инстинктивные реакции мощны, молниеносны и по большей части бессознательны. 

Они заставляют нас обращать внимание на одни проявления и игнорировать другие.

 Более того, большинство решений мы принимаем под воздействием — или, по крайней мере, при активном участии бессознательных инстинктивных реакций. 

(Сьюзен Вайншенк)